近日，天威在國家電網(wǎng)公司2014年第一批設備集中招標中，天威輸變電企業(yè)共中標變壓器36臺、互感器474臺,中標總金額約1.32億元。其中，天威保變公司中標220千伏和500千伏級變壓器8臺。
這得益于集團公司完善了市場分析會制度，加強了對市場的管理、對訂單缺口的動態(tài)監(jiān)控和協(xié)調，加強了市場資源整合，優(yōu)化了市場營銷策略，進一步促進了各變壓器公司在區(qū)域和項目中的合作。通過加強與競爭對手的對標分析，提高了價格預測的準確性，提升了市場中標率。
各變壓器公司根據(jù)《集團公司2014年市場訂貨指導計劃》，細化“具體實施戰(zhàn)術”，同時注重收集國家重點項目和主要用戶階段性“發(fā)展規(guī)劃”等相對應的項目信息，提前謀劃、力爭先機。各企業(yè)在關注行業(yè)高端產(chǎn)品的同時，更加注重份額最大的常規(guī)變壓器訂貨工作。
在以后的工作中，推廣全員市場理念，創(chuàng)造有利的條件鼓勵廣大員工參與到營銷工作中，調動多方力量提升市場份額；做好重點客戶的聯(lián)系與服務工作，做到重點市場、重點項目的先期介入和跟蹤，為產(chǎn)品中標創(chuàng)造有利條件；加強售前、售后服務能力建設，提升市場滿意度。
要想在市場中抓住機會，就要做好各項準備，做到“萬事俱備，只欠東風”。
